Wenn der Auftragseingang nachlässt, lässt sich fehlende Neukundenansprache nicht kurzfristig nachholen.
Bei kundenspezifischen Lösungen und im Projektgeschäft vergeht Zeit vom ersten Kontakt bis zum konkreten Projekt und Auftrag. Werden neue Kunden über Monate nur punktuell angesprochen, fehlt später der notwendige Vorlauf. Sichtbar wird das häufig erst, wenn ein größerer Auftrag ausbleibt oder ein wichtiger Bestandskunde wegfällt.
- 01Heute
Neue Zielkunden werden im Tagesgeschäft nur punktuell angesprochen.
- 02Monate später
Es fehlen neue Gespräche, aus denen Projekte, Angebote und Aufträge entstehen können.
- 03Geschäftliche Folge
Der Auftragseingang kann zurückgehen. Kapazitäten bleiben frei und potenzieller Umsatz fehlt.
Erst dann auf Neukundengewinnung zu setzen, wenn der Auftragseingang bereits zurückgeht, ist bei langen Projektzyklen häufig zu spät.
Neue Zielkunden ansprechen. Relevante Gespräche schaffen. Ihr Vertrieb übernimmt ab dem Erstgespräch.
Gemeinsam legen wir fest, welche Zielkunden relevant sind, welche Ansprechpartner erreicht werden sollen und wann ein Gespräch für Ihren Vertrieb wirklich interessant ist. Danach übernimmt RocketVertrieb die persönliche telefonische Neukundengewinnung – bis zum qualifizierten Erstgespräch.
- Welche Zielkunden passen zu Ihrem Angebot?
- Welche Ansprechpartner sind für den Verkauf relevant?
- Wann ist ein Gespräch für Ihren Vertrieb wirklich qualifiziert?
- 01Zielkunden auswählen und vorbereiten
- 02Relevante Ansprechpartner persönlich ansprechen
- 03Bedarf und Relevanz prüfen
- 04Qualifiziertes Erstgespräch vereinbaren und übergeben
Sie erhalten die relevanten Informationen aus dem Erstkontakt: mit wem gesprochen wurde, worum es geht und warum ein weiteres Gespräch sinnvoll ist. So kann Ihr Vertrieb direkt an das bereits geführte Gespräch anknüpfen.
Nicht jeder Termin ist eine Verkaufschance.
Entscheidend ist nicht, wie viele Termine im Kalender stehen, sondern mit wem Ihr Vertrieb spricht – und warum.
Ein Termin ist nur dann wertvoll, wenn daraus eine echte Verkaufschance entstehen kann.
- Das Unternehmen passt zur vereinbarten Zielgruppe.
- Ein für das Thema relevanter Ansprechpartner wurde erreicht.
- Es gibt einen konkreten Anlass, Bedarf oder eine erkennbare geschäftliche Relevanz.
- Der Ansprechpartner weiß, worum es im Folgetermin geht, und hat dem Gespräch verbindlich zugestimmt.
- Ihr Vertrieb erhält die relevanten Informationen aus dem Erstkontakt.
Persönliche Neukundenansprache mit über 10 Jahren B2B-Vertriebserfahrung.
Meine Vertriebslaufbahn begann in der aktiven telefonischen Neukundengewinnung. Seit über 10 Jahren verkaufe ich komplexe und erklärungsbedürftige B2B-Lösungen – vom ersten Kundenkontakt über die Klärung von Bedarf und relevanten Ansprechpartnern bis zum Vertragsabschluss. Diese Erfahrung nutze ich heute für die professionelle Ansprache Ihrer Zielkunden.
Ihre Zielkunden werden von mir persönlich angesprochen – mit Erfahrung aus über 10 Jahren B2B-Vertrieb und nicht nach Callcenter-Schema.
MEIN HINTERGRUND- Über 10 Jahre B2B-Vertrieb für komplexe, erklärungsbedürftige Lösungen
- 1.000+ Gespräche mit Entscheidern und relevanten Ansprechpartnern
- 7-stellige B2B-Deals verantwortet und erfolgreich zum Abschluss geführt
- Telefonische Neukundengewinnung aus eigener Vertriebspraxis
Was andere über meine Vertriebsarbeit sagen.
Hakan ist einer der fokussiertesten Menschen, die ich kennengelernt habe, wenn es darum geht, einen neuen Kunden zu gewinnen. Im Gespräch mit Interessenten sammelt er gezielt die notwendigen Informationen zur Qualifizierung. Ist ein Interessent qualifiziert, verfolgt er die Verkaufschance konsequent weiter, um daraus einen neuen Kunden zu gewinnen.
Hakan ist hoch motiviert und verfügt über eine ausgeprägte Hartnäckigkeit in der Neukundengewinnung. Er akzeptiert ein Nein nicht einfach und schafft es nur selten nicht, einen Fuß in die Tür zu bekommen. Seine Leidenschaft für Cold Calling hat dem Team häufig geholfen, neue Ansprechpartner bei Interessenten und Kunden zu erschließen.
Hakan ist ein leidenschaftlicher Neukundenvertriebler mit großer Ausdauer und der richtigen Einstellung, um auch bei langen Verkaufszyklen erfolgreich zum Abschluss zu kommen.
Was Entscheider häufig fragen.
Sie haben eine Frage, die hier nicht beantwortet wird? Sprechen Sie mich einfach direkt an.
Für technische Mittelständler und Industrieunternehmen mit erklärungsbedürftigen B2B-Produkten oder Dienstleistungen, bei denen Bestandskunden, Angebote und laufende Projekte viel Vertriebszeit binden und die aktive Neukundenakquise dadurch zu kurz kommt.
Passt RocketVertrieb zu Ihrem Vertrieb?
In einem unverbindlichen Gespräch klären wir, wie Sie heute neue Zielkunden gewinnen, wo die Neukundenakquise im Tagesgeschäft liegen bleibt und ob RocketVertrieb Ihren Vertrieb sinnvoll unterstützen kann.
- Wie Sie heute neue Kunden gewinnen
- Welche Zielkunden und Ansprechpartner relevant sind
- Wo RocketVertrieb Ihren Vertrieb konkret entlasten kann